自去年9月下旬大口径16MN方管经销价格出现断崖式暴跌以来，大口径16MN方管经销市场持续低迷将近一年时间，且在今年7-8月份跌势加剧，截至目前，主要品种跌幅较去年同期高点已经超过25%。在大口径16MN方管经销价格跌跌不休、下游需求萎靡不振之际，大口径16MN方管经销厂家为缓解自身巨大的销售压力，提高直供比例也在情理之中。那么，究竟大口径16MN方管经销厂家加大直供量的具体原因有哪些呢?下文笔者就此作简要分析。

中间商“蓄水池”作用明显减弱，加大直供可缓解库存压力。中钢协最新发布的数据显示，9月上旬，国内重点大中型企业大口径16MN方管经销库存为1206万吨，同比增1.8%，较今年初增40.7%。今年以来大口径16MN方管经销价格大幅下挫，钢贸商仅有的微薄利润也被吞噬殆尽，取消代理或退出市场的商家越来越多，其“蓄水池”作用逐渐被弱化，大口径16MN方管经销厂家发货难度加大，但其生产积极性依然不低，从而造成大口径16MN方管经销厂家自身库存高企。

大口径16MN方管经销厂家为有效缓解库存压力，纷纷加大向下游用户的直销力度，其中具有代表性的当属国内大口径16MN方管经销企业龙头老大宝钢，其生产的产品70%以上直接销售给大型制造企业，并率先在国内成立大口径16MN方管经销业首家电商平台公司-东方大口径16MN方管经销电子商务有限公司；韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑大口径16MN方管经销直供合同；马钢大口径16MN方管经销直销比例也超过50%；凌钢宣布已把提高直供比例列入工作计划；河北大口径16MN方管经销也一直在加强直供业务。此外，从图1中也可以看出，2011-2012年上半年国内重点大口径16MN方管经销企业月度直供量基本都在1300万吨以上，明显高于2009年和2010年的同期水平，这也表明国内重点大口径16MN方管经销企业加大直供力度其实早已“布局”。