新年伊始，《中国冶金报》记者去河南采访，正值雾霾笼罩着中原大地。然而，公路边农田里那地毯般嫩绿的麦苗，却为这灰蒙蒙的环境增添了些许生机。

　　在刚刚过去的2015年，受经济下行的影响，作为主要为钢铁生产服务的耐火材料行业，同样经历了严峻的考验，就如同这雾霾天气一样，很难躲过。市场滑坡、经营困难，不少企业面临发展的窘境。不过，记者在焦作市金鑫恒拓高温材料有限公司采访时，却感受到了优势耐材企业靠创新驱动，加速发展的脚步。这冬日里的暖色，令人欣慰，更激发起人们对耐材行业未来的期盼。

　　快速发展 走优质专业之路

　　请看相关数据和事件：

　　———2015年，该企业生产经营实现了“双增50%”的新跨越，即销售收入增加5000多万元，超过1.5亿元，比上年增加50%，利税也增加50%。

　　———2015年8月3日，河南省2015年度第一批拟认定高新技术企业名单公示，该企业榜上有名。之前，该企业还获得河南省科学技术厅颁发的“河南省工业炉窑耐火材料工程技术研究中心”铜牌。

　　———2015年9月10日，河南省科学技术厅为该企业颁发2项科学技术成果证书。其研制开发的“蓄热式加热炉用高荷软、高抗热震箅子砖”项目和“蓄热式加热炉用烧嘴砖及蓄热箱体的研制”项目，双双被确认为河南省科学技术成果。

　　———截至目前，该企业已专注工业炉用耐火材料30年，成功为1000余座工业炉提供了优质耐材和服务。其冶金炉窑用耐火材料和制品国内市场占有率达到70%以上，成为该行业的领军企业。该企业研制生产的工业炉用锚固砖、蓄热式烧嘴、烧嘴砖和各种不定形耐火材料，是中冶集团五大设计单位的优推优选产品。

　　“专注于全球工业炉，提供工业炉用耐材系统解决方案，致力于做工业炉用耐材专家，为用户提供高品质保证”———该公司董事长、总经理、高级工程师薛鸿雁接受采访时，言简意赅地介绍了企业的发展战略和追求，道出了成功的秘诀。 

　　据了解，该企业目前已通过国际质量体系、环境体系、安全体系等认证，拥有年产10万吨全自动化不定形耐火制品生产线2条、年产5000吨可塑料生产线2条、年产2万吨耐火预制件制品生产线1条、年产5万吨定型耐火制品自动化生产线2条。经过近年来快速发展，该企业已形成了三大优势：一是生产技术装备优势。该企业生产装备自动化程度在国内达到领先水平，其不定形耐材生产线和定型制品生产线均实现了破碎—配料—混料/成型全自动化生产，极大地提高了生产效率，确保了产品质量。二是很强的自主研发能力优势。该企业根据客户的需求，能很快开发出满足使用要求的产品。如云南一家知名企业从国外引进全球第一条大型氯化法钛白粉生产线，耐材配套是世界著名耐材巨头。因为是第一个吃螃蟹，在操作工艺和耐材匹配上均有待商榷，结果使用不到3个月，耐材被氯气击穿，需要整体更换，可再从国外生产发货至少要120天，根本不现实。为解燃眉之急，这家知名企业找到焦作金鑫恒拓公司，从接触、了解、制订方案直至货到现场，仅用了28天，到目前已使用18个月，耐材完好无损，而当时目标也就6个月。三是专注特长、系统服务的优势。面对市场低迷和激烈竞争，该企业审时度势，发挥自身优势，不断为客户创造价值，立足于研制生产和销售工业炉用定型和不定形耐火材料，并承担冶金等行业各种工业炉窑耐材的设计、咨询、安装、施工服务。

　　“以更优质量、更专业、更完善的服务满足客户一切需求，是我们一直坚持的发展方针，也是近年来得到快速发展的关键所在。”薛鸿雁自信地说。

　　立足创新 打造比较优势

　　薛鸿雁告诉记者，市场竞争不光是产品价格、性能竞争，更是企业综合技术实力和服务能力的竞争，说到底是比较优势的竞争。近年来，他们主要从以下4个方面培育和打造比较优势：

　　一是充分利用优质原料，打造性能更优的产品优势。耐火原料的优质和稳定，对耐火材料和制品的性能有重要影响。焦作地区拥有国内质量最好的工业炉用铝矾土资源，该企业充分利用这一得天独厚的优质原料，开发生产的耐材产品具有抗热震好、强度高、抗剥落、长寿、质量稳定的综合优势，有利于钢铁企业等用户降低生产成本、提高效率，因而市场占有份额得到快速提升。同时，依托焦作优质原料产地优势，再加上先进的全自动化生产装备，该企业较域外企业具有一定的成本优势，为其满足客户不断提升的需求，集中力量抓好创新开发，实现更高效、低耗的生产提供了坚实的保障。

　　二是提升产品使用性能，打造适应性更强的优势。该企业十分重视耐火材料产品的稳定性和较宽的使用条件。在比较恶劣的条件下和具有一定偏差的使用环境中，其产品仍能保持较好的性能。这几年，该企业的产品用在了近500座工业炉窑上，没有出现过任何质量问题，受到客户一致好评。良好的产品和信誉，给该企业带来了诸多发展良机：在宝钢股份1780加热炉和2050加热炉上，在宝钢湛江项目所有的加热炉上，在台塑越南河静项目所有的加热炉上（使用了该企业2万多吨耐火材料，产值达3000多万元），他们的耐材产品都得到很好的应用和好评。

　　三是汇聚人才，打造科技强企的创新优势。对于企业创新工作，薛鸿雁如数家珍，娓娓道来。他告诉记者，企业将每年销售收入的5%以上投入到科研开发工作中，以保持长久的创新能力。在企业新建的办公大楼里，大部分房间都用作技术创新和研发工作室，配置有国内一流的研发和检测设备。科技人员和重点大学毕业生到该企业工作，可享受购房首付由企业支付、科研成果推向市场5年内享有相应奖励政策等待遇。这些举措，有效调动了科技人员的工作热情和创新激情。近3年来，该企业的员工获得国家实用新型和发明专利20多项，还有10多项专利正在申报中。记者在该企业看到，国内知名耐材专家加盟该企业并出任总工程师。一些耐材企业的技术人员，近年来纷纷举家落户该企业寻求更大发展，有的还被提拔到企业副董事长、常务副总经理的重要岗位。

　　四是坚持走更优质量、更专业化、更完善的服务道路，打造综合配套的优势。据了解，该企业配套能力很强，与其合作的客户若在结构设计、耐材配置上有偏差，他们都能够把关和纠错。这也是与之合作的设计单位最为看重和放心的地方。客户至上的原则和丰富的专业背景，沟通起来无障碍，可以从热工角度、耐火材料角度、施工角度等来帮助客户解决现场问题，该企业由此得到了许多客户的信赖和尊重。

　　实现新突破 迈向新高度

　　“十三五”期间，企业年销售收入要努力达到5亿元；2016年，企业销售收入要确保增长20%以上；要以炉窑耐材产品为支撑，向市场大力推广具有较大技术优势的铁沟料和铁水包、鱼雷罐、混铁炉用优质耐火材料，同时，要积极开拓有色、电力、石化、机械等行业的市场，实现多元发展；要积极满足钢铁等高温行业客户节能环保、降本增效的需求，积极研发创新，2016年计划开发20个新产品并推向市场———谈到企业未来的发展，薛鸿雁充满了信心。他说，“十三五”，企业要努力实现3个突破：

　　一是要努力帮助钢铁企业等用户降本增效，在科学生产上有新突破。现在钢铁形势不好，为用户创造价值，就是提高自己产品的竞争力。为此，企业要继续发挥专业化特色，对于工业炉用耐材、各种炉型和功能配置，做到整体匹配、性能不浪费；要用最合适的材料、最合适的工艺，把生产成本降到最低，实现专业化、经济化、实用化，帮助用户实现降成本最大化。

　　二是要积极推进工艺优化和产品升级，在技术创新上有新突破。要探索采用泵送施工来提高施工效率，采用喷射浇注成型，实现无模化施工，提高施工效率和降低施工成本。特别是喷射浇注成型可以实现类似3D打印的复杂表面的耐材施工。要加大快干防爆料、免烘烤料的使用，促进耐材施工工艺升级。要根据各种主要炉型，努力实现产品预制模块化、标准化，有效解决现场施工难度大、工期长、质量波动大的问题。要通过努力，使企业成为全球工业炉用耐材产品的优选企业。

　　三是利用专业人才优势，将热工、耐火材料和施工知识有机结合起来，致力于形成边缘学科，在高品质服务能力上有新突破。薛鸿雁举了这样一个例子：他们研发的产品应用在世界知名钢铁集团的一家钢铁企业900吨混铁炉上，其炉外壁温度比别的厂家同类炉窑外壁温度低80摄氏度至100摄氏度。而这其中的关键是创新性地将炉内工作层、永久层、保温层的材料和厚度进行合理设计配置、黄金分割，用热工知识来指导耐材的选配和窑炉的施工，通过实现各方面最佳配置、适当调整优化耐材产品的一些性能指标，并没有花更多的费用，就实现了炉外壁温度的有效降低。这对于降低热量损失、降低钢铁生产的能耗、降低生产成本，通过减少混铁炉温降优化钢铁生产工艺，具有很好的效果。

　　采访回来，记者在郑州换高铁，正赶上当日该地区PM2.5爆表，名列全国第一。高大宽敞的高铁站内，透过顶层天窗的光线照射下来，更显得大厅里烟雾缭绕，许多旅客都戴起了口罩。然而，记者的心中却是豁亮而高兴的。在耐材行业非常困难的情况下，仍有像焦作市金鑫恒拓高温材料有限公司这样的优势企业在积极创新，快速而健康发展。这是行业的希望，更是冬日里一道亮丽的暖色！